Les courbes en cloche (gaussiennes) peuvent décrire l’essentiel des répartitions des humains autour d’un sujet qui les divise.
Voici celle représentant l’adoption de technologies innovantes.
Celle représentant la maturité de vos prospects vis à vis de votre offre est très similaire :
- Une infime fraction reconnait un besoin et perçoit un petit nombre d’acteurs, dont vous, comme solution potentielle. Closez !
- A l’autre extrémité, un certain nombre vous ignoreront tant qu’ils en auront la possiblité.
- Au milieu, la masse est plus ou moins motivée pour franchir le pas
La publicité et les processus de ventes traditionnels s’adressent à l’infime fraction de convaincus (1). Forte compétition, donc beaucoup d’énergie pour peu de retours.
L’inbound, et le marketing de contenu en particulier, parlent à la masse délaissée (3) et la guident progressivement vers le point de décision (1). 20 fois plus de contacts possibles.
Comment ? En animant une communauté vivante. Abonnez-vous pour faire partie de la notre.
57 .. 58 .. 59 .. A bientôt!
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