En pilotage automobile, lors d’une série de courbes, on sacrifie toujours la rapidité dans un virage intermédiaire au profit de la vitesse de sortie dans le tout dernier, celui qui conditionne la performance dans la ligne droite qui suit !
Aligner deux équipes intervenant en séquence sur un projet commun (créer du revenu), revient souvent à diminuer l’efficacité de celle en amont (selon les critères désuets mais habituels) au profit de l’efficacité qu’elle confère à celle en bout de chaîne.
La seule utilité du marketing est de permettre aux commerciaux de vendre.
La seule utilité des équipes en amont du marketing est de permettre au marketing de permettre aux commerciaux de vendre.
10 idées.
Réunissez ventes et marketing autour d’une table ronde. Apportez de l’eau et des pizzas. Laissez les nuisibles (téléphones, PowerPoint, sentiment hiérarchique …) à la maison. Saupoudrez de Post-it.
Analysez les réussites commerciales récentes. Trouvez les points. Distillez le tout en 10 idées réparties le long du cycle d’achat des clients.
10 idées. 10 types de contenus à créer par le marketing. 2 équipes alignées.
57 .. 58 ..59 .. A bientôt!
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